Monétisation des données : Comment apporter plus de valeur ajoutée
Les données constituant l’un des actifs les plus essentiels d’une organisation, leur monétisation devrait être une priorité absolue pour les dirigeants d’entreprise. La monétisation des données consiste à générer des avantages économiques à partir de celles-ci, que ce soit en interne ou en externe, par le biais de leur vente à des tiers. Ces avantages s’inscrivent généralement dans trois grandes catégories : l’augmentation des revenus, la réduction des coûts et la gestion des risques. Un article de blog précédent, « L'analyse des données en temps réel en période d'incertitude », énumère quelques exemples pour chacune de ces catégories et explore la valeur commerciale des données.
Bien que de nombreuses organisations utilisent l'analyse des données pour obtenir ce type d'avantages, de nombreux dirigeants sont constamment à la recherche d'opportunités encore plus grandes de monétiser leurs données. Alors, comment en faire plus ? Voici quelques conseils pour obtenir des avantages supplémentaires en matière de monétisation :
Évaluer les données dont vous disposez
Votre première étape devrait consister à identifier les données dont vous disposez et qui sont susceptibles de générer de la valeur, en examinant leur pertinence par rapport à des cas d'utilisation concrets et leur impact potentiel sur l'activité. Vous devriez également évaluer la qualité des données et corriger les problèmes connus, car cela est essentiel à la réussite de la monétisation des données.
Définir les objectifs de l'entreprise
Une fois que vous connaissez vos données, vous pouvez décider de vos objectifs de monétisation, en définissant de nouvelles façons dont vous ou vos clients potentiels pouvez les utiliser pour générer plus de revenus, réduire les coûts et gérer les risques. Il s'agit souvent d'un exercice d'équilibre, qui consiste à mettre en balance les gains rapides et la stratégie à long terme, les coûts et les avantages, et les risques et l'impact potentiel. En fin de compte, le processus de hiérarchisation doit être basé sur la valeur commerciale attendue.
Développer une stratégie de monétisation des données
La monétisation des données internes implique de comprendre les utilisateurs et la manière dont ils perçoivent ou mesurent le succès. Votre stratégie devra inclure des données qui aideront les utilisateurs à atteindre leurs objectifs. Le choix des bonnes données dépend souvent des indicateurs clés de performance (ICP) qu'ils utilisent pour mesurer la performance.
Les stratégies de monétisation des données externes impliquent de nombreux facteurs. Vous devrez déterminer
- Le meilleur marché - Étudier les acheteurs, leurs besoins et leur volonté de payer pour des données.
- Le modèle de monétisation le plus approprié - Choisissez parmi des options telles que les licences de données, les abonnements aux données, les ventes de données ponctuelles ou autres.
- Emballage et prix optimaux - Comprendre la dynamique du marché telle que l'offre et la demande et les préférences de consommation.
- Le(s) bon(s) canal(aux) - Déterminer les plateformes tierces et les marchés de données qui peuvent élargir la portée des clients.
Garantir la confidentialité, la conformité et l'utilisation éthique
Que vous cherchiez à monétiser des données en interne ou en externe, vous devrez vous assurer que partage des données et leur utilisation : a) respectent les réglementations en matière de confidentialité des données, b) protègent les informations sensibles, et c) ne nuisent pas aux individus ou à la société. Si vous vendez des données, vous devrez être transparent sur le lieu et la manière dont vous collectez les données.
Investir dans l'infrastructure de données
La monétisation des données est possible grâce à l'ingestion, la transformation, l'analyse et le stockage des données à l'aide d'une plateforme de données fiable, flexible et facile à utiliser. La possibilité de faire fonctionner la plateforme dans le nuage permettra :
- Faciliter la connectivité entre des sites répartis dans le monde entier.
- Permettre d'augmenter ou de réduire les ressources du processeur, de la mémoire et du stockage pour s'adapter à l'évolution des charges de travail liées à la monétisation des données.
- Vous aider à rester au fait des dernières technologies pour support innovation.
En outre, la monétisation des données est plus efficace lorsqu'une plateforme de données fournit des analyses de données en temps réel afin que les utilisateurs soient en mesure de prendre des décisions importantes dans l'instant.
Promouvoir les efforts de monétisation des données
En interne, obtenir support de la direction, apprentissage et la formation, communiquer sur les avantages et les réussites, et former des « champions des données » sont autant d’éléments qui peuvent contribuer à encourager l’adoption de la monétisation des données. En externe, les données constituent un produit qui nécessitera des stratégies commerciales et marketing adaptées. Et, comme pour la plupart des nouvelles initiatives, vous devrez évaluer et optimiser en permanence les performances, l’impact et l’importance de vos efforts en matière de monétisation des données.
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