Du terrain de golf à la salle de réunion : l'argument en faveur des données

Il y a quelque temps, un collègue nous a dit, à moi et à d'autres membres de notre entreprise, quelque chose que nous n'avons jamais oublié : « Le golfeur professionnel du PGA Tour Phil Mickelson conclut plus de contrats pour un fournisseur de logiciels que n'importe lequel de ses commerciaux. » Je ne peux pas vérifier personnellement l'exactitude de ce calcul, mais je peux vous dire pourquoi cette histoire m'a marqué. Elle illustre la valeur réelle d'un excellent parrainage.

Lorsqu'il est bien mené, le parrainage ne vise pas la célébrité pour la célébrité. Il s'agit plutôt de confiance, de pertinence et de moments répétés où votre marque apparaît, de manière crédible, dans des endroits qui intéressent déjà votre public.

C'est exactement pour cette raison qu'Actian s'associe au professionnel du PGA TOUR Michael Kim. Nous avons annoncé notre partenariat pluriannuel avec Kim en décembre 2025. Vous verrez le logo Actian sur les vêtements de Kim lors des événements du PGA TOUR, et ce n'est qu'un début.

Kim est la personne idéale pour Actian, car son approche du golf reflète parfaitement ce que les entreprises modernes cherchent à faire avec les données et l'IA. Elles adoptent toutes une approche axée sur les données pour trouver des moyens d'améliorer leurs processus et d'atteindre l'excellence. 

Pourquoi l'approche de Michael Kim est différente de celle de ses pairs

Tous les athlètes d'élite utilisent désormais les données. La différence réside dans la manière dont ils les utilisent, c'est-à-dire dans leur degré d'ouverture et de rigueur.

Kim s'est forgé une réputation comme l'un des joueurs de golf professionnels les plus transparents sur le plan analytique. Il ne se contente pas de mentionner les données et les mesures en passant. Il analyse les raisons qui expliquent ses performances, telles que les coups gagnés, la vitesse de la balle, les schémas de dispersion, l'adaptation au parcours et les petits ajustements qui ont un impact sur son jeu au fil du temps.

Ce qui m'intéresse dans l'utilisation que fait Kim des données, c'est qu'il les traite comme un système d'exploitation, et non comme un simple recueil de faits marquants. Les données ne se contentent pas de raconter l'histoire des performances passées. Elles constituent la base qui permet de prendre chaque jour de meilleures décisions, même sous pression. C'est cet état d'esprit que nous encourageons chez Actian pour nos clients professionnels.

Le golf est une véritable leçon magistrale en matière d'utilisation des données pour obtenir un avantage concurrentiel.

Réfléchissez à ce qui se passe avant un seul swing de golf. Le vent, la position de la balle, l'état du gazon, l'emplacement du drapeau, la tolérance au risque et la confiance dans le choix du club ont tous une incidence sur le jeu, sans oublier les habitudes du joueur acquises au fil de milliers de coups.

Kim nous a confié qu'il utilisait l'analyse de données pour identifier ses points forts, comme certaines distances d'approche, et ceux qu'il devait améliorer. Il peut ainsi élaborer un plan adapté à son jeu en s'appuyant sur des informations fiables.

Il utilise les données de suivi ShotLink, examine les taux de dispersion et compare les performances des clubs pour différents coups. De plus, il travaille avec un data scientist qui fait partie de son équipe professionnelle élargie, composée de son caddie, de son entraîneur, de ses préparateurs physiques et du reste de son écosystème golfique.

Ce n'est pas seulement être guidé par les données. C'est être discipliné par les données.

C'est l'équivalent commercial de ce que les dirigeants demandent actuellement à leurs organisations. Ils leur demandent de cesser de penser qu'ils connaissent les performances de l'entreprise sans les valider à l'aide de données, et d'arrêter de compiler des feuilles de calcul et des tableaux de bord qui ne donnent pas une image complète de la situation. Les dirigeants doivent plutôt commencer à prendre des décisions qu'ils peuvent expliquer, défendre et répéter, d'autant plus que l'IA Embarqué les flux de travail quotidiens.

Kim a résumé cette philosophie dans notre communiqué de presse. Il a besoin d'être certain et confiant que ses analyses reposent sur des données fiables et dignes de confiance, et il considère qu'Actian partage cette conviction fondamentale.

Notre histoire de parrainage et pourquoi cela me fait sourire

Comme beaucoup de partenariats, celui entre Actian et Kim n'a pas commencé avec un tableau Excel parfait.

Nous avons exploré différentes options, à la recherche d'une personne non seulement reconnue, mais qui utilise également les données. La réalité des sponsors de haut niveau est qu'il n'y a qu'un nombre limité d'emplacements pour les logos sur la casquette, le sac, le col, la manche et la poitrine d'un athlète. En général, les plus grands noms ont souvent déjà leur carte pleine et des prix très élevés.

Puis mon mari, qui m'avait entendue parler du parrainage avec un collègue, m'a simplement dit : « Tu devrais travailler avec Michael Kim. »

Mon mari suit Kim sur réseaux sociaux n'arrêtait pas de me dire : « Ce type est très axé sur les données, et il en parle avec honnêteté. » Lorsque j'ai commencé à rencontrer la direction d'Actian et à examiner les différentes options, le nom de Kim revenait sans cesse, non seulement parce qu'il est un golfeur hors pair, mais aussi parce que son discours correspondait parfaitement à notre vision.

J'ai ensuite découvert un lien personnel qui a rendu ce partenariat encore plus intéressant. Kim a grandi à San Diego et a fréquenté le lycée Torrey Pines, le même établissement que celui où l'un de mes enfants a obtenu son diplôme et où un autre est actuellement scolarisé.

Lorsque Kim et moi nous sommes enfin rencontrées en personne, j'ai eu le sentiment que ce partenariat n'était pas le fruit du hasard. 

Une reconnaissance de marque qui apporte de la valeur ajoutée

Soyons honnêtes. La sensibilisation fait partie des objectifs de notre partenariat. Dans ce domaine, Kim tient déjà ses promesses.

Il est actif sur X, interagit avec ses fans et aime parler de données. Lorsqu'il a annoncé notre parrainage, son message a généré des dizaines de milliers de vues. C'est une visibilité que nous n'obtenons tout simplement pas avec une campagne B2B classique, quelle que soit la qualité du texte et du design. Ce sont des dizaines de milliers de personnes qui ne connaissent peut-être pas encore Actian, mais qui associent désormais notre marque à la performance, à la rigueur et à l'utilisation intelligente des données.

Mais ce qui importe, c'est que cette attention est méritée, car ce partenariat est tout à fait logique. Comme l'indique notre communiqué de presse, cette collaboration réunit l'un des joueurs les plus analytiques du golf et un leader dans le domaine de l'intelligence des données. 

Quand Kim gagne, Actian gagne

Kim a déjà prouvé qu'il pouvait gagner au plus haut niveau, notamment en remportant le John Deere Classic et l'Open de France FedEx 2025. C'est là toute la magie d'un partenariat comme celui-ci : lorsqu'il est en lice, notre logo est là. Lorsque son histoire est racontée, elle est intrinsèquement liée aux données, à la précision et à la confiance. Lorsqu'il parle de chiffres, les gens font le lien avec Actian.

Ce n'est pas exagéré. C'est de l'alignement.

Chez Actian, nous aidons les organisations à découvrir, à exploiter et à activer les données avec la gouvernance, le contexte et la qualité dont les entreprises ont besoin. Kim montre ce que cela donne lorsque cette discipline devient un avantage concurrentiel.

En 2026 et au-delà, nous prévoyons de continuer à diriger le jeu avec un partenaire qui joue vraiment le jeu. Découvrez comment Kim et Actian gagnent grâce aux données.

À propos de l'auteur

À propos de Liz Brown

Liz Brown est une professionnelle du marketing pleine d'énergie et axée sur les résultats, qui a fait ses preuves enregistrement matière de croissance commerciale et d'inspiration, de mentorat et d'habilitation de ses collègues et de ses pairs. Reconnue pour sa réflexion stratégique et son leadership collaboratif, Liz excelle dans l'élaboration de stratégies marketing percutantes, de programmes ABM et d'initiatives d'habilitation adaptées aux grands comptes et aux secteurs d'activité. Elle possède une vaste expérience du positionnement de la marque, des campagnes intégrées et de l'engagement des clients, qu'il s'agisse d'événements à grande échelle ou d'initiatives numériques ciblées.