Vergleichsanalyse

Vergleichsanalyse vergleicht zwei oder mehr Datensätze, um Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen ihnen zu analysieren. Die Analyse kann quantitativ oder qualitativ sein.

Warum ist eine Vergleichsanalyse wichtig?

In der Wirtschaft hilft die Auswertung von Daten über mehrere Produkte, Dienstleistungen, Strategien oder Konkurrenten, fundiertere operative oder strategische Entscheidungen zu treffen. Bei der Festlegung der Richtung für ein Unternehmen ist es wichtig, die Optionen abzuwägen, bevor man sich auf den Weg macht, z. B. um zu wissen, wo es Marktlücken oder einzigartige Produktmerkmale gibt, die von der Konkurrenz nicht angeboten werden. Die Anwendung eines Prognosemodells mit verschiedenen Annahmen auf bestehende Datensätze kann verschiedene Ergebnisse vorschlagen, so dass das Unternehmen das gewünschte Ergebnis auswählen kann, das am besten mit seiner aktuellen Strategie übereinstimmt.

Ansatz Vergleichsanalyse

Die Vergleichsanalyse ist ein mehrstufiger analytischer Ansatz. Im Folgenden wird ein typischer Prozess skizziert:

Forschung

Sammeln Sie so viele Daten wie möglich. Recherchieren Sie, um eine Datenbasis zu schaffen, die für die Analyse verwendet werden kann. Berücksichtigen Sie viele relevante Perspektiven und beziehen Sie sich auf historische Datenpunkte, sofern verfügbar.

Daten tabellieren

Erstellen Sie eine Tabelle, in der die Optionen auf einer Achse und ihre Attribute auf der anderen Achse dargestellt sind. Auf diese Weise können die Daten verglichen und grafisch dargestellt werden, um Ähnlichkeiten und Unterschiede zu erkennen.

Befunde dokumentieren

Erstellen Sie ein unvoreingenommenes Dokument, das die Optionen vergleicht, die die Entscheidungsträger in Betracht ziehen können. Fügen Sie Annahmen und mögliche variable Szenarien hinzu.

Anwendungsbeispiele für die Vergleichsanalyse

Im Folgenden finden Sie Unternehmensfunktionen, die die Vergleichsanalyse verwenden:

• Wenn Sie eine Fusion oder Übernahme in Erwägung ziehen, müssen Sie im Rahmen der Due-Diligence-Prüfung mehrere Optionen vergleichen, die das Ergebnis beeinflussen könnten.
• Aktienhändler vergleichen häufig die finanzielle Leistung mehrerer Unternehmen, um nach potenziellen Problemen oder Wachstumschancen zu suchen.
• Da die meisten Unternehmen in einem wettbewerbsorientierten Markt tätig sind, ist es wichtig, ihre Fähigkeiten im Vergleich zu denen der Konkurrenz zu bewerten. Eine Analyse befasst sich mit den vergleichenden Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT).
• Bei Investitionsentscheidungen wollen Führungskräfte die verschiedenen Optionen nebeneinander abwägen, bevor sie eine fundierte Entscheidung treffen.
• Branchenanalysten erstellen Berichte, in denen sie verschiedene Anbieter in einem bestimmten Marktsegment vergleichen. Die Unternehmen abonnieren ihre Studien und lizenzieren das Recht auf Zugang und Veröffentlichung bestimmter Berichte, die sie in einem guten Licht erscheinen lassen.
• Im Marketing misst eine Vergleichsanalyse die Wirkung verschiedener Taktiken und Kanäle, um zu zeigen, was den größten Nutzen und das größte Engagement bringt.
• Das PR-Team misst regelmäßig den Share-of-Voice seiner Organisation im Vergleich zu anderen, die auf demselben Markt um Aufmerksamkeit kämpfen.
• Produktmanagementteams verwenden Vergleichsanalyse , wenn sie entscheiden, welche Funktionen Vorrang vor anderen haben sollen. Die Vergleiche beziehen sich häufig auf Kundenbindung, neue Geschäfte, Wettbewerbsvorteile und die Einführung neuer Technologien.
• Im Vertriebsmanagement wird die Leistung des Teams durch eine Vergleichsanalyse gemessen. Die Daten werden in der Regel in einem CRM-System (Customer Relationship Management) erfasst und für die Berichterstattung gespeichert. Zu den Metriken können die Erreichung der Quote, die abgeschlossenen Geschäfte, die durchschnittliche Größe des Geschäfts und die Anzahl der Anrufe gehören.
• Das Projektmanagement stützt sich stark auf die Vergleichsanalyse im Programm- und Portfoliomanagement.

Vorteile der Vergleichsanalyse

Die Vergleichsanalyse ist eine weit verbreitete Form der Berichterstattung. Nachfolgend sind einige Vorteile dieser Art von Analyse aufgeführt:

• Unterstützt die faktenbasierte Entscheidungsfindung.
• Ermöglicht es, mehrere Auswahlmöglichkeiten nebeneinander zu vergleichen, um das Verständnis zu verbessern.
• Vergleiche können die Stärken oder Schwächen einer bestimmten Wahl hervorheben.
• Eine Gewichtung kann leicht vorgenommen werden, um Attribute zu priorisieren und mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Metriken können zum besseren Verständnis grafisch dargestellt werden.
• Vergleiche können mit Hilfe von Harvey Balls visualisiert werden, um Vergleiche einfacher zu machen.
• Quantitative Messgrößen, wie z. B. Punktzahlen, können aggregiert oder gemittelt werden, um Vergleiche zu ermöglichen.
• Qualitative Forschung kann neben Metriken auch in Textform einbezogen werden.
• Die Dokumentation von Forschungsergebnissen auf diese Weise erleichtert die geschäftliche Rechtfertigung, denn sie zeigt, dass eine sorgfältige Prüfung durchgeführt wurde und die Empfehlungen auf Forschungsergebnissen beruhen.

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