7 façons dont l'analyse du panier de consommation peut vous faire gagner plus d'argent

L'analyse du panier de marché, également appelée analyse des affinités, utilise l'apprentissage automatique pour augmenter les ventes en analysant les habitudes d'achat des clients. Vous pouvez utiliser l'analyse du panier de marché pour analyser de vastes ensembles de données, tels que l'historique des achats, afin de révéler les produits et les groupes de produits que les clients sont susceptibles d'acheter ensemble.

L'analyse du panier de consommation est un outil d'analyse marketing très précieux. L'identification des relations entre les articles que les gens achètent offre une formidable occasion de mieux connaître vos clients, ce qui vous permet d'améliorer l'expérience client. Voici quelques-uns des principaux domaines dans lesquels l'analyse du panier de consommation peut avoir un impact considérable.

1. Vente croisée

L'objectif de la vente croisée est de vendre un produit ou un service supplémentaire à un client existant. L'analyse du panier de consommation permet de déterminer si l'achat d'un produit augmente la probabilité d'achat d'autres produits, de sorte que les spécialistes du marketing peuvent regrouper des produits ou élaborer d'autres stratégies de vente croisée.

2. Moteurs de recommandation

Un moteur de recommandation suggère des produits en fonction de l'intérêt du client. Il utilise fréquemment l'analyse des données du panier d'achat, de l'historique de navigation et des achats antérieurs pour recommander des produits connexes susceptibles d'intéresser le client.

3. Placement de produits

L'identification des produits qui sont souvent achetés ensemble grâce à l'analyse du panier de consommation permet d'optimiser l'emplacement des produits dans les magasins, dans les catalogues et sur un site web. Le fait de placer les articles associés à proximité les uns des autres incite davantage l'acheteur à se procurer plusieurs produits.

4. Promotion des affinités

Les promotions par affinité sont conçues sur la base de l'inclusion de produits associés. Il s'agit par exemple de créer des plans de réduction plus attrayants, des incitations et des programmes de fidélité qui augmentent les dépenses et améliorent l'expérience client.

5. Comportement du client

L'association des achats à des données démographiques et socio-économiques, telles que l'âge, le sexe, l'origine ethnique et le revenu, peut produire des résultats très utiles pour comprendre le comportement des clients. Cela permet d'élaborer des stratégies de marketing qui divisent les clients en segments et de concevoir des activités de marketing qui ciblent les segments les plus susceptibles de répondre à vos efforts.

6. Gestion des stocks

Comprendre les articles qui sont fréquemment achetés ensemble peut vous aider à mieux gérer vos stocks. Par exemple, vous pouvez éviter les ruptures de stock lorsque vous organisez une promotion en prévoyant l'augmentation des ventes des produits liés à l'article promotionnel.

7. Trafic dans les magasins et sur le site web

La vente de produits à faible marge peut favoriser la vente de produits à forte marge. Comprendre leurs associations peut vous aider à développer des stratégies de produits d'appel avec un produit à bas prix qui augmente la fréquentation du magasin et du site web, ainsi que le chiffre d'affaires et les bénéfices globaux.

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À propos de Teresa Wingfield

Teresa Wingfield est directrice du marketing produit chez Actian, où elle est chargée de faire connaître la valeur unique de la plateforme de données Actian , notamment l'intégration de données éprouvée, la gestion des données et l'analyse des données. Elle possède 20 ans d'enregistrement dans l'augmentation du chiffre d'affaires et de la notoriété des solutions d'analyse, de sécurité et d'informatique dématérialisée. Avant de rejoindre Actian, Teresa a géré le marketing des produits dans des entreprises de premier plan telles que Cisco, McAfee et VMware.