L'utilisation de l'analyse des données permet-elle d'améliorer les prix dans le commerce de détail ?

L'impact de l'analyse des données sur la fixation des prix dans le commerce de détail

Comment votre entreprise peut-elle rester compétitive dans le commerce de détail ? L'analyse des prix est un outil précieux qui permet d'optimiser les stratégies de prix afin de maximiser les revenus et les profits. En utilisant l'analytique avancée pour éclairer les décisions de tarification, les détaillants peuvent prendre des décisions plus éclairées, basées sur des données, en fonction du comportement des clients et des conditions du marché.

Les données, y compris les données internes telles que le comportement des clients et les données de vente, et les données externes telles que les données relatives au marché et à la concurrence, sont à la base de l'analyse des prix. Il existe de nombreuses techniques dans l'arsenal de l'analyse des prix que les détaillants peuvent utiliser pour analyser ces données afin d'obtenir des informations sur la façon dont les clients réagissent à différents prix. Voici un résumé des principales méthodes.

Optimisation des prix

L'optimisation des prix analyse les données relatives aux clients et au marché afin de trouver le prix idéal pour un produit ou un service. Cette méthode d'analyse des données est basée sur la sensibilité au prix, sur la manière dont les changements de prix des produits/services affectent la demande des clients et sur le bénéfice que le détaillant peut tirer de la vente du produit ou du service à un certain prix.

La sensibilité au prix varie considérablement d'un consommateur à l'autre. C'est pourquoi il est utile d'utiliser la segmentation pour diviser un marché en groupes distincts de consommateurs ayant des sensibilités au prix différentes. Les entreprises peuvent pratiquer des prix plus élevés et augmenter leurs bénéfices pour certains segments, tandis que pour d'autres, elles peuvent proposer des réductions et des promotions afin d'augmenter le taux de conversion.

Tarification dynamique

La tarification dynamique permet d'ajuster automatiquement le prix d'un produit ou d'un service en temps réel en fonction de la demande des clients, de la concurrence et d'autres facteurs. En utilisant l'analyses des données en temps réel réel pour fixer des prix qui reflètent les conditions actuelles, les détaillants peuvent mieux optimiser leurs revenus ou leur offre qu'avec les stratégies de tarification traditionnelles qui fixent les prix en fonction des coûts fixes et des marges bénéficiaires.

La tarification dynamique est particulièrement utile sur les marchés dynamiques où des facteurs tels que l'offre et la demande, les modèles saisonniers et les prix pratiqués par la concurrence évoluent rapidement. Cette méthode est utile pour tous les canaux de vente, mais l'analyses des données en temps réel peut s'avérer essentielle pour la concurrence dans le commerce électronique. Par exemple, Amazon domine le marché du commerce électronique grâce à sa capacité à modifier rapidement et fréquemment ses prix pour être moins cher que ses concurrents.

Analyse de l'écart de prix

L'analyse des écarts de prix compare le prix du produit ou du service d'une entreprise à celui de ses concurrents. L'analyse des écarts de prix permet de déterminer si le prix d'un produit ou d'un service est supérieur à celui du marché, inférieur à celui du marché ou égal à celui du marché.

"L'attention portée à l'écart dépend de la stratégie de prix de l'entreprise pour le produit/service. Par exemple, une entreprise fixe généralement le prix des marques nationales à un certain pourcentage plus élevé que celui des marques de distributeurs ou des génériques. Les écarts de prix peuvent varier d'un détaillant à l'autre et un détaillant peut vouloir ajuster le prix car certaines marques préfèrent un prix plus cohérent parce que la plupart des consommateurs font leurs achats auprès de plusieurs détaillants.

Analyse du prix de l'offre groupée

L'analyse des prix des offres groupées consiste à fixer le prix optimal d'une offre groupée de plusieurs produits ou services, en tenant compte du prix des différents produits de l'offre groupée, des coûts de production, de la marge bénéficiaire souhaitée et de la demande attendue de la part des clients. L'objectif de l'analyse des prix des offres groupées est d'encourager les clients à acheter davantage d'articles en leur proposant un moyen rentable d'acheter les produits ensemble. Ce type d'analyse de données aide les détaillants à augmenter leur chiffre d'affaires et à améliorer la fidélité et la rétention des clients.

Pour commencer

Les entreprises doivent prendre des décisions éclairées en matière de tarification pour réussir dans le commerce de détail en utilisant l'analyse des données. L'analyse des prix peut aider à transformer les prix grâce à une meilleure science des données si elle est construite sur la bonne plateforme où les données peuvent être collectées, nettoyées, gérées et analysées dans un endroit centralisé. Découvrez comment la plateforme de données Actian facilite l'analyse des prix.

À propos de Teresa Wingfield

Teresa Wingfield est directrice du marketing produit chez Actian, où elle est chargée de faire connaître la valeur unique de la plateforme de données Actian , notamment l'intégration de données éprouvée, la gestion des données et l'analyse des données. Elle possède 20 ans d'enregistrement dans l'augmentation du chiffre d'affaires et de la notoriété des solutions d'analyse, de sécurité et d'informatique dématérialisée. Avant de rejoindre Actian, Teresa a géré le marketing des produits dans des entreprises de premier plan telles que Cisco, McAfee et VMware.