Del campo de golf a la sala de juntas: el caso de los datos

Hace un tiempo, un colega nos dijo a mí y a otros compañeros de la empresa algo que nunca olvidaremos: «El golfista profesional del PGA Tour Phil Mickelson cierra más acuerdos para un proveedor de software que cualquiera de sus comerciales». No puedo verificar personalmente el cálculo exacto, pero puedo explicar por qué esta historia se nos quedó grabada. Porque refleja el valor real de un buen patrocinio.

Si se hace bien, un patrocinio no se trata de la fama por la fama. Se trata de confianza, relevancia y momentos repetidos en los que tu marca aparece, y lo hace de forma creíble, en lugares que ya le importan a tu público.

Por eso precisamente Actian se ha asociado con el profesional del PGA TOUR Michael Kim. En diciembre de 2025 anunciamos nuestro patrocinio plurianual con Kim. Verás el logotipo de Actian en la ropa de Kim en todos los eventos del PGA TOUR, y eso es solo el principio.

Kim es la persona ideal para Actian porque su enfoque del golf es un reflejo perfecto de lo que las empresas modernas intentan hacer con los datos y la inteligencia artificial. Todas ellas están adoptando un enfoque basado en los datos para encontrar formas de mejorar los procesos y alcanzar la excelencia. 

Por qué el enfoque de Michael Kim es diferente al de sus compañeros

Hoy en día, todos los deportistas de élite utilizan datos. La diferencia radica en la transparencia y el rigor con que los utilizan.

Kim se ha ganado la reputación de ser uno de los jugadores de golf profesional más transparentes desde el punto de vista analítico. No se limita a mencionar datos y métricas de pasada. Desglosa los motivos que hay detrás de su rendimiento, como los golpes ganados, la velocidad de la bola, los patrones de dispersión, la adaptación al campo y los pequeños ajustes que influyen en su juego a lo largo del tiempo.

Lo que me interesa del uso que Kim hace de los datos es que los trata como un sistema operativo, no como un resumen de lo más destacado. Los datos no solo cuentan la historia de los resultados pasados. Son la base para tomar mejores decisiones cada día, incluso bajo presión. Esa mentalidad es la que promovemos en Actian para nuestros clientes empresariales.

El golf es una clase magistral sobre cómo utilizar los datos para obtener una ventaja competitiva.

Piensa en lo que ocurre antes de dar un solo golpe en el golf. El viento, la posición de la bola, las condiciones del césped, la ubicación del banderín, la tolerancia al riesgo y la confianza en la elección del palo influyen en el juego, además de los propios patrones del jugador a lo largo de miles de golpes.

Kim nos contó que utiliza el análisis de datos para determinar cuáles son sus puntos fuertes, como ciertas distancias de aproximación, y cuáles son los aspectos que debe mejorar. A continuación, puede elaborar un plan para su juego particular utilizando información fiable.

Utiliza los datos de seguimiento de ShotLink, analiza los índices de dispersión y compara el rendimiento de los palos en diferentes golpes. Además, trabaja con un científico de datos como parte de su amplio equipo profesional, que incluye a su caddie, entrenador, preparadores físicos y el resto de su ecosistema golfístico.

Eso no es solo basarse en los datos. Es ser disciplinado con los datos.

Esto es el equivalente empresarial de lo que los líderes están pidiendo a sus organizaciones en este momento. La petición es que dejen de pensar que saben cómo está funcionando el negocio sin validarlo con datos, y que dejen de unir hojas de cálculo y paneles de control que no cuentan la historia completa. En su lugar, los líderes deben empezar a tomar decisiones que puedan explicar, defender y repetir, especialmente ahora que la IA se está integrando en los flujos de trabajo cotidianos.

Kim resumió esta filosofía en nuestro comunicado de prensa. Necesita certeza y confianza en que sus análisis se basan en datos fiables y veraces, y considera que Actian comparte esa creencia fundamental.

Nuestra historia de patrocinio y por qué me hace sonreír

Como muchas asociaciones, la que se estableció entre Actian y Kim no comenzó con una hoja de cálculo perfecta.

Exploramos diferentes opciones, buscando a alguien que no solo fuera conocido, sino que también utilizara datos. La realidad de los patrocinios de primer nivel es que solo hay un número limitado de «espacios para logotipos» en la gorra, la bolsa, el cuello, la manga y el pecho de un deportista. Por lo general, los nombres más importantes suelen tener ya todas las tarjetas completas y precios muy elevados.

Entonces mi marido, que me oyó hablar del patrocinio con un compañero de trabajo, me dijo simplemente: «Deberías trabajar con Michael Kim».

Mi marido sigue a Kim en las redes sociales y no paraba de decirme: «Este tipo se basa mucho en los datos y es sincero al hablar de ello». Cuando empecé a reunirme con la dirección de Actian y a estudiar las opciones, el nombre de Kim seguía apareciendo en primer lugar, no solo porque es un golfista ganador, sino porque encaja perfectamente en la narrativa.

Entonces descubrí una conexión personal que hizo que la relación fuera aún mejor. Kim creció en San Diego y fue al instituto Torrey Pines, el mismo al que se graduó uno de mis hijos y al que ahora asiste otro.

Cuando Kim y yo finalmente nos conocimos en persona, fue uno de esos momentos en los que dije: «Vale, esta colaboración no es una coincidencia». 

Reconocimiento de marca que aporta valor

Seamos sinceros. La concienciación es parte del objetivo de nuestra colaboración. En ese ámbito, Kim ya está cumpliendo.

Es muy activo en X, interactúa con los fans y le gusta hablar de datos. Cuando anunció nuestro patrocinio, la publicación generó decenas de miles de visitas. Se trata de una exposición que simplemente no conseguimos con una campaña B2B típica, por muy buenos que sean el texto y el diseño. Son decenas de miles de personas que quizá aún no conozcan Actian, pero que ahora asocian nuestra marca con el rendimiento, la disciplina y el uso inteligente de los datos.

Sin embargo, lo importante es que la atención se gana porque la asociación tiene sentido. Como señala nuestro comunicado de prensa, la colaboración conecta a uno de los jugadores más analíticos del golf con un líder en inteligencia de datos. 

Cuando Kim gana, Actian gana.

Kim ya ha demostrado que puede ganar al más alto nivel, con victorias en el John Deere Classic y el FedEx French Open 2025. Esa es la magia de una colaboración como esta: cuando él compite, nuestro logotipo está ahí. Cuando se cuenta su historia, esta gira en torno a los datos, la precisión y la confianza. Cuando habla de números, la gente lo relaciona con Actian.

Eso no es exagerar. Eso es alineación.

En Actian, ayudamos a las organizaciones a descubrir, confiar y activar los datos con la gobernanza, el contexto y la calidad que requieren las empresas. Kim muestra cómo se traduce esa disciplina en una ventaja competitiva.

En 2026 y más allá, tenemos previsto seguir dirigiendo el juego con un socio que realmente lo juegue así. Descubra más sobre cómo Kim y Actian triunfan con los datos.

Sobre Liz Brown

Liz Brown es una profesional del marketing enérgica y orientada a los resultados con un historial demostrado de impulso del crecimiento empresarial y de inspiración, tutoría y capacitación de colegas y compañeros. Conocida por su pensamiento estratégico y liderazgo colaborativo, Liz destaca en la creación de estrategias de marketing impactantes, programas ABM e iniciativas de capacitación adaptadas a las principales cuentas e industrias. Tiene una amplia experiencia en posicionamiento de marca, campañas integradas y captación de clientes, desde eventos a gran escala hasta iniciativas digitales específicas.