¿El uso de la analítica de datos mejora los precios en el comercio minorista?

El impacto de la analítica de datos en la fijación de precios al por menor

¿Cómo puede su empresa seguir siendo competitiva en el comercio minorista? La analítica de precios es una valiosa herramienta que ayuda a optimizar las estrategias de precios para maximizar los ingresos y los beneficios. Mediante el uso de analytique avancée para informar las decisiones de precios, los minoristas pueden tomar decisiones más informadas y basadas en datos sobre el comportamiento de los clientes y las condiciones del mercado.

El análisis de precios se basa en datos internos, como el comportamiento de los clientes y los datos de ventas, y en datos externos, como los datos de mercado y de la competencia. Hay muchas técnicas en el arsenal de análisis de precios que los minoristas pueden utilizar para analizar estos datos y obtener información sobre cómo responderán los clientes a los diferentes precios. He aquí un resumen de algunos de los principales métodos.

Optimización de precios

La optimización de precios analiza los datos de los clientes y del mercado para encontrar el precio ideal de un producto o servicio. Este método de análisis de datos se basa en la sensibilidad al precio, en cómo afectan los cambios en el precio de los productos/servicios a la demanda de los clientes y en cuánto beneficio puede obtener el minorista vendiendo el producto o servicio a un precio determinado.

La sensibilidad al precio varía mucho de un consumidor a otro. Por este motivo, resulta útil utilizar la segmentación para dividir un mercado en distintos grupos de consumidores con diferentes sensibilidades al precio. Las empresas pueden cobrar más y aumentar los beneficios de algunos segmentos, y para otros, las empresas pueden ofrecer descuentos y promociones de precios para aumentar la conversión.

Precios dinámicos

La fijación dinámica de precios ajusta automáticamente el precio de un producto o servicio en tiempo real en función de la demanda de los clientes, la competencia y otros factores. Mediante el uso de análisis en tiempo real para establecer precios que reflejen las condiciones actuales, los minoristas pueden optimizar mejor sus ingresos o proporcionar que con las estrategias de precios tradicionales que establecen precios basados en costes fijos y márgenes de beneficio.

La fijación dinámica de precios es especialmente valiosa en mercados dinámicos en los que factores como la oferta y la demanda, los patrones estacionales y los precios de la competencia cambian con rapidez. Este método es útil en cualquier canal de venta, pero el análisis en tiempo real puede ser esencial para competir en el comercio electrónico. Por ejemplo, Amazon domina el mercado del comercio electrónico gracias a su capacidad para modificar los precios con rapidez y frecuencia a fin de rebajar los precios de sus competidores.

Análisis de la brecha de precios

El análisis de la brecha de precios compara el precio del producto o servicio de una empresa con el de sus competidores. El análisis de la brecha de precios muestra si el precio de un producto o servicio está por encima, por debajo o a la par del mercado.

"Minding the gap" depende de la estrategia de precios de la empresa para el producto/servicio. Por ejemplo, una empresa suele poner a las marcas nacionales un determinado porcentaje por encima de las marcas blancas o los genéricos. Las diferencias de precios pueden variar en los distintos minoristas y es posible que un minorista desee ajustar el precio, ya que algunas marcas prefieren un precio más uniforme porque la mayoría de los consumidores compran en varios minoristas.

Análisis del precio de los paquetes

El análisis de precios de paquetes consiste en establecer el precio con descuento óptimo para un paquete de varios productos o servicios, teniendo en cuenta el precio de los precios individuales del paquete, los costes de producción, el margen de beneficio deseado y la demanda prevista de los clientes. El objetivo del análisis de precios de paquetes es animar a los clientes a comprar más artículos con una forma rentable de comprar los productos juntos. Este tipo de análisis de datos ayuda a los minoristas a aumentar sus ingresos y mejorar la fidelidad y retención de clientes.

Primeros pasos

Las empresas necesitan décisions éclairées sobre los precios para tener éxito en el comercio minorista mediante el análisis de datos. La analítica de precios puede ayudar a transformar los precios a través de una mejor ciencia de datos si se construye sobre la plataforma adecuada donde los datos puedan ser recogidos, limpiados, gestionados y analizados en una ubicación centralizada. Vea cómo Actian Data Platform facilita el análisis de precios.

Acerca de Teresa Wingfield

Teresa Wingfield es Directora de Marketing de Producto en Actian, donde es responsable de comunicar el valor único que ofrece la Plataforma de Datos Actian, incluyendo la integración de datos probada, gestion des données y análisis de datos. Aporta una trayectoria de 20 años en el aumento de los ingresos y la concienciación sobre las soluciones de análisis, seguridad y nube. Antes de trabajar en Actian, Teresa dirigió el marketing de productos en empresas líderes del sector como Cisco, McAfee y VMware.